2024年上半年，国内生活用纸消费结构出现了一个值得注意的变化：抽纸在电商渠道的销量占比首次超过卷纸，达到约52%，而三年前这个数字还停留在43%左右。作为一家扎根重庆的生活用纸生产企业，润嘉好团队在日常订单数据和客户反馈中，也明显感受到了这股东移西渐的消费转向。

为什么抽纸正在吃掉卷纸的份额？

从工艺角度看，卷纸和抽纸的核心差异在于原纸的定量与后加工方式。卷纸多采用14-18g/m²的低定量原纸，经复卷、压花、打孔后成卷，单位成本更低，适合高频次、大面积使用场景，比如卫生间。而抽纸通常使用16-22g/m²的原纸，经过折叠、交错堆叠后装入盒中，对纸张的柔软度、湿强度要求更高，单张抽取的体验感也更好。

消费端的拉动来自两个方向：一是家庭客厅、餐厅等场景对“即取即用”的需求上升，面巾纸和软抽逐渐替代了部分卷纸的功能；二是商用渠道——餐饮、酒店、办公场所——为了提升服务感知，更倾向采购盒装抽纸。这直接改变了生活用纸的品类权重。

供应链端的三个实操调整方向

面对需求结构的变化，生产端不能只靠“多排产抽纸”来解决。润嘉好在过去一年的产线调度中，总结了几个可落地的做法：

• 原纸备库比例动态化：将卷纸原纸与抽纸原纸的库存比例从过去的6:4调整为4.5:5.5，同时与上游浆厂签订柔性供货协议，缩短补货周期至7天以内。
• 后加工设备切换效率提升：在复卷机和折叠机之间建立快速换型流程，把规格切换时间从4小时压缩到2.5小时，减少因排产频繁变动带来的停机损耗。
• 区域化配送策略：抽纸体积蓬松、运输成本占比高，适合在300公里半径内建立区域仓。卷纸则可以跨区域调拨，利用其高压缩比降低物流成本。

这些调整并不需要大规模资本开支，关键在于生产计划与销售数据的打通。

一组值得参考的对比数据

以润嘉好2023年与2024年同期的生产数据为例：

1. 卷纸产线日均产量从42吨降至36吨，但单吨能耗下降了8%，因为减少了小批量、多规格的频繁切换。
2. 抽纸产线日均产量从28吨提升至39吨，其中软抽占比从55%升至68%。
3. 面巾纸作为高毛利补充品类，订单量增长了22%，主要来自定制化企业客户。

这组数据说明，生活用纸企业的竞争力不再单纯取决于产能规模，而在于品类切换的敏捷度和对区域市场需求的响应速度。

渠道碎片化还在继续。社区团购、即时零售对卷纸和抽纸的包装规格提出了新要求——小规格、高频次、低起订量。对于重庆润嘉好卫生用品有限公司而言，这意味着生产端要更靠近“柔性制造”的逻辑，而不是一味追求单线大批量。谁能在卷纸与抽纸之间找到动态平衡，谁就能在下一轮区域竞争中占据更有利的位置。