重庆的商超渠道有个特点：门店密度高、周转快，但单店仓储面积普遍偏紧。这就意味着，生活用纸的供货方案不能只盯着单品价格，而要把规格选型与库存结构放在一起算账。卷纸、抽纸、面巾纸三大品类的角色不同，搭配逻辑也完全不同。

抽纸与面巾纸的规格选型逻辑

抽纸是商超引流的主力，选型核心看两层：层数与克重。重庆家庭消费偏务实，三层抽纸在100—120抽/包的区间动销最稳，单包克重控制在110g—130g之间，既保证手感厚实，又不至于让价格带跳档。层数低于三层，消费者拆包后容易感知到"薄"，复购率会明显下滑。

面巾纸则要区分场景。商超货架上通常并存两种：软抽面巾纸走日常家用，盒装面巾纸走客厅与车载场景。软抽建议以三层、130—150抽为主力规格；盒抽则控制在100抽左右，纸盒尺寸适配商超端架陈列。原生木浆与混浆的价差在终端能拉开15%—20%，供货方案里应明确标注浆料类型，避免门店混卖引发客诉。

卷纸的库存角色与搭配思路

卷纸单价低、体积大，很多商超把它当"价格形象品"，但供货端更应把它看作库存稳定器。卷纸保质期长、周转慢也不易滞销，适合作为基础库存打底。规格上，10卷装和12卷装的组合能覆盖不同客单需求；克重在120g—140g/卷的区间，是重庆本地商超动销较快的段位。

搭配思路可以用一句话概括：抽纸拉新、面巾纸提客单、卷纸兜底。抽纸做促销引流，面巾纸放在收银台与端架做冲动消费，卷纸保持安全库存不动摇。三者库存比例可参考 4:2:4 或 4:3:3，具体随门店业态微调——社区店卷纸占比可略高，商圈店则抽纸与面巾纸更吃重。

一个本地供货的实际案例

我们服务过重庆主城一家中型连锁超市，初期三类生活用纸各进各的，结果抽纸频繁断货、卷纸压库近两个月。调整方案后：抽纸改为三层110抽双包促销装，面巾纸增加盒抽SKU，卷纸压缩到两个规格并设安全库存线。三个月后，该门店生活用纸整体周转天数下降了约18%，断货率明显收敛。

规格选型不是越全越好，库存搭配也不是越多越稳。对重庆商超渠道而言，把抽纸、面巾纸、卷纸各自的角色厘清，用有限的货架和仓容跑出稳定周转，才是供货方案真正的价值所在。重庆润嘉好卫生用品有限公司在产品中心持续提供适配本地渠道的生活用纸规格组合，欢迎按门店业态对接具体方案。